小人物傳奇

最平凡的小人物，擁有最不平凡的奮鬥精神。





最近看了蠻多關於產品行銷的文章
內容大多在講述產品完成之後的行銷方法
文章的重點都放在策略的擬定、執行的方法

當然在執行之前必須先有策略，那在策略之前呢?
做行銷的人時常把產品二字掛在嘴邊
但到底什麼是【產品】..

衛生紙算不算產品!?
原子筆算不算產品!?
垃圾桶算不算產品!?

算! 這些都算!! 那身邊所有能見到的幾乎都是產品了呀!
這樣說也沒錯，除了大自然的產物不能說是產品以外
你所能見到的非生命物體都可以算是產品..

那產品存在的目的是什麼?

衛生紙是為了什麼而存在!?
原子筆是為了什麼而存在!?
垃圾桶是為了什麼而存在!?

衛生紙的存在 是為了要提供人類在清潔小範圍污漬上能夠更便利
原子筆的存在 是為了要使人類可以用書寫的方式做有形體的紀錄
垃圾桶的存在 是為了要防止人類隨處亂丟垃圾以及收集垃圾之用

或許有人會說「我當然知道衛生紙、原子筆還有垃圾桶是拿來幹嘛用的呀!!」
那請問你找出它們的共通性了嗎…

「共通性!? 這三樣東西根本就搭不起來呀…」
有的，答案就是人類、人類、人類，都是人類在使用呀!!
所有的產品最主要的，就是拿來解決人類生活上的各種需求

「那寵物的飼料、玩具、衣服怎麼解釋，也是給人類用的嗎!?」
那些動物原本就有自己的求生本能
也是因為人類將牠們納為寵物，才因此有了這些需求
況且小貓小狗也不會說牠們需要什麼，大多是主人自以為牠們需要

現在，我可以更簡單的說
「產品，就是拿來解決人類各式各樣的需求」

所以，當你要對一個產品做行銷、做推廣的時候
請先用力的思考這個問題
「我的產品是用來解決哪一方面的需求」

這非常非常的重要，唯有把這個問題想通、確定之後
你才能接著想「是哪些人會有這方面的需求」
「這些人為什麼會有這樣的需求」
「有這類需求的人都會聚集在哪裡」
「如何說明我的產品可以符合這些人的需求」
「又該用什麼方法讓這群有需求的人選擇我的產品」

撒大錢、打廣告的時代已經過去
唯有了解消費者心理才能勝出，但在了解消費者之前

請先了解自己的產品



























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