小人物傳奇

最近搞行銷計畫雖然頻頻被打槍
但也不是全然一無所獲
還是有搞出一點點心得
這讓我感到些許欣慰..(嘆~

在經過這陣子的砲火洗禮後
屢屢中彈的我終於在千軍萬馬中找到傷害我右手小拇指的兇手
雖然揪出這個兇手的意義不大，但我沸騰的血液需要得到平息

好啦! 以上都是廢話，以下可能也不是重點 

很多人都知道，行銷分為Push與Pull
分別是推式行銷以及拉式行銷，這兩項的差別在於
Push的任務是傳遞、散播訊息
Pull是吸引對的人並促成交易
 
我原先以為這兩者的目標客群是完全重疊及相同的
所以不需要特別區隔開來
不過現在我有了新的領悟 
 
原本我行銷計畫的對象只有針對車主這個範圍
並沒有嚴格規定車主的工作、年齡以及喜好
我認為只要是車主都有機會來使用我們產品
即使他現階段不用、未來也有可能會用
即使他一輩子不用、仍有可能協助推廣

但這僅僅只有Push的部分
也就是把訊息大量散播出去

但若行銷講究是Pull的部分
也就是把潛在顧客吸引成為直接顧客
那麼就必須更精準瞄準顧客的屬性
而不是只把目標訂為車主這麼簡單
因為Pull是將適當的人、需求者拉進我們所建立的供應網之中
所以才更需要將目標明確化，以確保我們網住得是對的人

針對目標對象的區隔
我想Push與Pull最大的不同處在於
Push的對象可以先鎖定一個大範圍
而Pull的對象需要縮小至精準的範圍 




















  
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